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武漢首個O2O建材線下體驗館落戶漢陽

武漢首個O2O建材線下體驗館落戶漢陽

5月25日,記者從武漢市家裝協會獲悉,7月1日武漢首家O2O建材線下體驗館將落戶漢陽鐘家村。武漢市民很快就可嘗鮮線上挑選,線下體驗的建材選購新模式。

“先前也逛了很多家裝賣場,很多商家擺出‘秒價’‘跳樓價’‘全城最低’的廣告牌。低至3折、2折的促銷建材隨處可見,打折力度之大,卻總讓人心里沒底。”顧客孫先生告訴記者,近年來,定制家具在市場上頗為走俏,而有些商家為了牟取暴利,在一些利潤空間的定制材料摻假或掉包;很多沒有裝修經驗的消費者對家具用材了解較少,因此不明就里很容易上當受騙。

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家居建材企業轉型O2O 繞不開第三方平臺

此前小編代表品途網參加中國家居建材行業O2O大會,有幸和兩位家居建材從業者交流,這兩家企業都是從線下成長起來,正在為轉型O2O做準備,交流過程中筆者了解到,對于大多數中小型家居建材企業來說,觸網的第一步都離不開已經發展的比較成熟的第三方平臺。小編將交流得到的信息與心得整理如下,以供廣大讀者參考。

富安居家居建材賣場是與筆者交流的第一家企業。富安居在廣西南寧起家,并且目前也僅在南寧市場做布局,據了解,富安居目前在南寧家居建材市場占有較高份額,一方面原因是富安居起家較早,已經開業7年,在當地消費者心智中占據了品牌地位,另一方面是紅星美凱龍等大型家居賣場雖然多次放出消息稱要進入南寧市場,但因為拿地成本等原因,到現在也沒有打進南寧市場。

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全球通張潮欽:如何在家居O2O中生存?

2013年,家居O2O模式逐漸風起云涌,一大批企業在復雜的市場環境中堅定目標,調整步伐,有線下家居企業頻“攀網絡”者,雙管齊下;有線上電商搶灘線下市場者,攻城略地。可見,方便快捷實惠的O2O模式已不可逆轉地成為未來家居行業發展趨勢。但是家居O2O如何才能實現線上、線下的水乳交融?如何才能在即將到來的家居O2O浪潮中“生存”?全球通家居網董事長張潮欽先生的一番見解或許能為我們提供一個答案。

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8人學生團隊,宿舍家居電商的創業思維

在這樣一個強調個性的時代,大學生無疑是當中最具代表性的,他們并不滿足于單調和平淡的生活,從吃、穿到住、行都要走出自己的個性,就連千篇一律的大學宿舍,也被一個個牛人改造成了功能齊全兼具美觀的“秘密基地”。各種“最牛宿舍改造”的帖子也被他們在網上瘋傳。哪里有市場,哪里就有商機。有這么一群廣外的大學生看到了“宿舍家居”的潛在市場,針對大學生宿舍改造做起了宿舍家居的電商項目。

打開Dormi的網頁,清新的網頁設計馬上就吸引了眼球。Dormi是由幾個廣東外語外貿大學的學生共同創辦的宿舍家居區域性電商。創始人余梓熔對記者說,Dormi的意思就是“dormitory and I”,即“宿舍與我”之意,他們主要的消費群體是在校大學生,主要是針對廣州大學城的在校大學生,提供宿舍家居裝飾用品等服務。  

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O2O成趨勢 家居建材巨頭忙開線下體驗店

眼下,整個家居業最熱鬧的事無非是家居企業扎堆求上市。在近日證監會公布的IPO預披露名單中,就有近10家家居企業的身影。與此同時,一些家居業大佬也紛紛加快電商平臺建設,其中顯著的例子就是行業巨頭紅星美凱龍和金海馬先后規劃開設線下體驗店。業內分析人士稱,此番家居企業集中上市潮,是一個必然發生的結果,其中的重要目的是進一步暢通融資渠道,打通線上線下O2O商業模式,以滿足轉變了的消費需求。但一切尚只是開始,家居業O2O是否終圓閉環之夢還有待市場作進一步注解。

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歐品老楊深圳體驗店開業 推O2O結合B2C模式

2014年5月18日,在深圳T3藝博城,歐品老楊(GINOTTI)第一家廠外體驗店舉行了隆重的開業慶祝活動,開業當天歐品老楊CEO楊茂龍、歐品老楊執行董事、副總裁王軍、品合機構掌門人盛雨中、歐品老楊東莞工廠店總經理劉秋黎、北京品合機構策劃總監黃文信等出席了開業儀式,與此同時,太平洋家居網等近50家媒體也在現場見證了這一盛況。

開業現場,歐品老楊CEO楊茂龍先生發表講話:“歐品老楊深圳T3藝博城工廠體驗店不僅是歐品老楊的第一家廠外體驗店,也是深圳藝博城第一家O2O體驗店。歐品老楊深圳T3藝博城工廠體驗店作為家居電商行業的示范店,我們期待與藝博城強強聯合,優勢互補,攜手共進,打造國內家居O2O示范城、示范體驗店。”

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建材電商的O2O猜想

對于現階段的建材領域而言,電子商務渠道已經不是“上不上”的問題,而是應思考“如何上”。至少目前由廠家直接發起的電商運作尚未有形成模式的成功案例,而終端經銷商則普遍對之產生消極態度,甚至視其為有可能分割市場的潛在對手。

即以目前反響較大的五金衛浴行業來講,雖然今年“雙十一”期間已經有了非常不錯的表現,其所產生的諸多問題依舊不能忽視。倉儲物流的滯后,銷售額提升引發的代理商群體不滿,甚至終端實體店的抱團抵制,都昭示出其電商運作仍欠成熟,更何況,瓷磚與龍頭產品本身的差別,也決定了衛浴電商范式的借鑒意義是極為有限的。

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家居建材O2O需跨越“四座大山”

盡管家居建材O2O成為越來越多企業轉型的目標選擇,也得到行業內的關注與討論,但就筆者看來,目前家居建材行業在駛向O2O電商化的道路上,還有“四座大山”需要跨越。家居O2O的時代并沒有我們理想的來得那么快。

困境一:利益鏈條難以平衡

俯首看,家居建材的工業革命最大成功就是建立起專業化分銷體系,由于家居建材產品屬于高度集成產品,就意味著它必須依靠專業化的分工來實現利潤的最大化,但這無疑和電商的本質是形成沖突的。為什么?家居行業有一條眾所周知的潛規則:企業與經銷商為了更好地生存發展必須和一些裝飾公司和設計師之間形成了一條相對固定的灰色利益鏈條,甚至設計師不是靠設計水平和設計作品來盈利,而是靠吃回扣獲利。

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