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家具行業如何做O2O 地域性擴張太難!

家具行業如何做O2O

2013年,家居市場線上交易規模為700億元,線下交易規模則為18000億元,線上規模未成氣候。《中國建材家居產業發展報告》顯示,2014 年中國建材家居行業市場規模將達到40709億元,市場規模總體將有大幅度增長,但線上部分占比依然不會太高。家具本身具有單品價格高、物流配送難以及需要線下安裝測量服務等特殊屬性,導致消費者很難單純在網上便做出購買決策,這也決定了O2O是家具行業最佳模式,但這個行業面臨的普遍難點是:地域性擴張太難。品途網針對這點采訪了尚品宅配O2O移動運營負責人,以供廣大讀者參考。

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中小企業O2O轉型生存法則

中小企業O2O轉型

O2O轉型,這一年多來,最火的互聯網名詞之一,各類成功學培訓公司也把他除了微信之外,推到了新的巔峰高度。到底什么是O2O,O2O是不是電商?傳統企業到底要不要轉型?

O2O本身,首先就不是電商,如果僅僅把O2O理解為電商或者本地化電商,我覺得有失偏頗,O2O是線上進行產品和服務篩選,線上支付,線下享受產品和服務的一個過程,電商僅僅是在這個過程環節中一類體現,通俗點講,O2O不僅僅是電商,而是一個對于傳統行業轉型互聯網的方式中的一種。

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去中介化:家裝O2O未來發展趨勢

金螳螂家裝e站

6月5日,公裝行業巨頭金螳螂聯手家裝e站召開發布會,會上宣布金螳螂將進軍家裝行業,之所以選擇家裝e站,一方面因為家裝e站已經在家裝行業深耕四年,相比關注家居買賣的美樂樂、家裝材料推廣的齊家網,家裝e站更專注于整個裝修流程。換句話說,家裝e站是金螳螂進入家裝O2O領域的重要入口與平臺。家裝O2O領域是目前還沒有被BAT“入侵”的一片藍海,未來會有更多家居、家裝行業巨頭進入,這將帶來家裝行業的大變化,其中比較明顯的便是去中介化。

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萬師傅O2O平臺面世 打破家具電商服務壁壘

萬師傅O2O平臺

2014年以來,大數據、云計算、4G等各種互聯網新概念一下子走進了人們的生活,相關研究報告也表明,新趨勢下2014年中國的網上消費者人數或將達到3.56億,超過美國總人口數。事實上,這些數據背后讓眾多商家看到強大的互聯網科技領域蘊藏著一座“金礦”于是紛紛“觸網”。不過,對于一直存在“最后一公里”難題的家具電商來說,意義更加非凡,隨著“萬師傅”的面世,業內人士預測,我國家具O2O服務壁壘或將顛覆。

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電商進入O2O時代 2016年中國網購規模將達3.6萬億

電子商務進入O2O時代

日前,由中國社科院、利豐研究中心聯合發布的《流通藍皮書:中國商業發展報告(2013-2014)》(以下簡稱“藍皮書”)顯示,中國電子商務進入O2O時代,移動網購前景良好,預計2016年中國網購規模將達3.6萬億元人民幣,占全社會消費品零售額的10.8%。

報告透露,內地網購市場發展迅速,2013年中國內地網購市場交易達到1.85萬億元,增長42%,占全社會消費品零售額的7.8%,其中移動網購交易達到1676.4億元,同比增長165.4%。

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超級店落子成都 美樂樂O2O平臺化戰略加速

美樂樂O2O平臺化

“線下看產品、線上賣產品”這是美樂樂在業內慣用的手法。據了解,美樂樂家居網目前在線下的體驗館已經接近300家,屬于典型的O2O垂直電商。前有紅美商城的出師未捷身先死,后有居然在線一直只停留北京站入口。這些種種跡象似乎也在傳達,家具類產品做電子商務絕非易事。相比之下,美樂樂的電商之路似乎順暢得多,據媒體公開報道,其以互聯網思維3年實現2億到20億的顛覆式成。

對于美樂樂最近公開的大店計劃,即在線下開設5000平米及以上的家居廣場,供應商采取第三方品牌入駐為主,數量或在100家左右。而從與美樂樂近期簽署戰略協議的品牌商來看,屆時入場的品牌可能不乏貝爾地板,宜華等有“洋背景”等知名品牌。美樂樂的CEO高揚也在接受媒體采訪時表示,這樣的大店今年美樂樂會開50家左右,布局全國主要城市,雖然比原來門店大,但比傳統家居賣場還是小得多,仍將保持租金優勢。

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江湖建材聯盟O2O啟動儀式新聞發布會順利召開

江湖建材聯盟O2O啟動儀式

2014年6月10日,由立邦涂料、貝爾地板、奧朵燈飾、德力西電氣、箭牌衛浴、奧普浴霸、歐琳水槽、TATA木門組成的首個互聯網家裝建材聯盟——“江湖建材聯盟”O2O啟動儀式新聞發布會在貝爾地板集團總部隆重舉行,新浪家居、搜狐焦點家居、網易家居、騰訊大申網、中華地板網等媒體記者和來自八大品牌線下服務商代表出席了本次新聞發布會,會議由“江湖建材聯盟”發起人、貝爾地板品牌中心總監兼總裁助理遲凱元先生主持。

發布會上,遲凱元先生分享了“江湖建材聯盟”自成立至今在互聯網領域取得的優異成績和成功經驗。他總結到:2014年是一個“O”的時代,O2O模式電子商務和線下經銷帶來了全面合作的新機遇。“江湖建材聯盟”八大聯盟品牌在互聯網領域獲得成功的同時,未來在線上和線下領域的延伸拓展合作必將會更加緊密,電子商務領域和線下經銷O2O模式擁有無限廣闊的合作空間,他富有感染力的演講深深的吸引了與會的八大聯盟品牌線下經銷商代表,“讓互聯網技術成為傳統商業的幫手,而非殺手”的O2O大格局,得到“江湖建材聯盟”八大品牌線下服務商的肯定和認可。

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建材企業引入O2O模式需做好四點

O2O模式

如今很多建材B2C電商引進了O2O模式,期望兩者混用,以達到最好的效果,殊不知兩只腳走路反而為其所累。某建材巨頭以及天貓上的部分商家,雖然引入了O2O碼,稱之為線上看價格,線下做體驗,但實際操作過程中你會發現,線上的運營人馬為了自身的利益,他們會勸說消費者在線下單,有些消費者經不住游說,會在網上下單,這與規則制定者本意相違。

他們對于想到線下體驗的消費者的說辭是,線上和線下的款式不同,線上更優惠。不論這個說辭是真是假,給用戶造成的感覺就是很混亂。原本是想通過把用戶引入線下體驗店,通過體驗來提升消費者的忠誠度,減少退單率以及避免沖擊到其他經銷商的利益,卻因為內部利益而沖擊了美好的愿望。

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