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愛空間:那個要顛覆傳統家裝行業的人

愛空間

那是2014年8月中旬,陳煒剛剛創立愛空間不到兩個月。他用一句話打動了雷軍,并且受到后者指點迷津。其后發生的事情大家都知道了,陳煒創辦的裝修公司——愛空間獲得了超過5000萬元的投資,雷軍的順為資本領投,其他幾家成熟基金跟投,甚至一度愛空間被冠上“小米家裝”的名號。

不過,今年“兩會”期間,雷軍被問及關于小米家裝的事情時,稱小米沒有做家裝,以后也不會進軍房地產。

3月10日,在采訪愛空間CEO陳煒時,他如此回應雷軍的言論:“雷軍其實有三個兒子,一個是金山、一個是小米、另一個是順為基金。我們從一開始就以愛空間的logo出現,一直以來都不是‘小米家裝’。”此時,他穿著休閑服裝,和一般老總不同,隨和、親切。

言下之意,愛空間一直在做自己,而在此過程中,創始人陳煒把夢想傾注在了里頭。

今年2月2日下午2點,愛空間首家互聯網體驗館新聞發布會召開,主題為“一起2(愛)下去”。互聯網時代,“2”被重新定義,它是獨特、有個性、可愛、幽默的代名詞。在這個“2”的表層下,還有愛的深層定義,而當天是陳煒和妻子的結婚紀念日。

2003年,陳煒從清華大學MBA畢業后去了博洛尼,主要負責精裝業務。曾做到總經理職位的陳煒,2010年選擇離開博洛尼,自己創辦了一家空間易家裝飾裝修有限公司,面向企業提供整體精裝服務。

在傳統領域待了十多年的陳煒,其間曾被周圍一些從事互聯網行業的朋友“洗腦”。2012年,他投資了一些互聯網企業,比如建材類的網站如“優材網”,6個月后,錢燒光了,網站關閉。現在回憶起來,他認為,當時平臺類的網站已被天貓、京東霸占,再做平臺類型的網站似乎已經沒有機會。于是,他又萌發出在優秀平臺上發展品牌電商的想法,宜家的家具在消費者心中很有影響力,因此他聯合宜家的供應商,在天貓上開了一家仿宜家的品類店,每個月都有一千萬元的訂單,未曾想又一次運氣不佳,遇上投資人撤資,這家店也“熄火”了。

陳煒一直認為精裝是改變中國的出路,同時也是他實現夢想的一種解決方案。曾滿懷熱血,卻被現實潑了冷水。第一次創業給他的感悟是:公司困難的是收款,一些開發商拿房子來做抵押。原本以為腦力密集型的精裝行業卻變成了資金密集型。當時,如果能解決信用支付問題,一切就迎刃而解了。

2014年以來,房地產市場量價下行,庫存高企,去庫存成為眾多大型房企的主基調。當時,陳煒一直在思考用什么方法可以解決精裝遇到的現金流問題。和精裝相比,家裝現金流比較好。加上家裝是一個滿身痛點的行業,他已經有兩三年的電商經驗,帶著想解放被裝修所禁錮的一代年輕人的夢想,他又開始了創業路。

他的想法是,將家裝整合成一個標準化商品,用互聯網思維整合行業,為消費者提供性價比最優的家裝。愛空間“699元/平方米,20天完工”的口號因此誕生。

“愛空間”名字的由來,則是陳煒最初的夢想,改變空間、改變環境、相信愛。“我要追隨心中的那團火”。

傳統家裝以“以包代管”的方式存在,通過外包、分包把公司的職責全部下移,包工頭在里面承擔主要角色,他們想方設法設置“黑洞”和“雷區”,如何多賺錢成了他們的最主要目標。在利益趨同下,監理一職如同虛設,在這個大染缸中,誰都無法獨善其身。

嘗到了分包的苦頭后,陳煒深知分包無法產生口碑。要想重新樹立誠信,需另建一套商業模式。他找到的答案是:自己養產業工人。他給自己的產業工人提供從吃到住到工作的全部標準化:為工人建培訓基地、統一食宿,以便科學地管理及派工;讓工人成為正式員工、發放固定工資和各種福利,對工人進行定期培訓,學習最新家裝技能。

“線下的‘O’(指現場施工)如果不做到極致,不做到讓人尖叫,是不會對線上這個‘O’的銷售有促進作用的。”他強調。

面對行業里沒有一個公司養工人成功的現狀,陳煒認為,究其原因是成本高、人多復雜難以管理。他試圖用海底撈對待普通員工的思維去對待自己的產業工人。現在,已經有很多人愿意加入他的團隊之中。

除了建立良好的口碑,還要實現標準化。陳煒一直在用精裝的思維在做家裝。公司會研發出幾十種尺寸的標準柜體提前生產備用,隨時上門組合,木門按照標準尺寸提前生產,再由工人現場調整門框遷就木門。“這并不僅僅是產品的標準化”。比如說,為了把需求各不相同的裝修工作做成標準化產品,作為愛空間“首席研發員”的陳煒不得不每天帶著人做實驗。單一個浴室柜,就做了幾十次的測驗,最后發現,“90厘米”這個尺寸可以滿足絕大部分浴室的需求。

談到未來,陳煒稱,公司要成為互聯網+的企業。“互聯網+手機等于什么?蘋果、小米。互聯網+社交等于什么?微信、Facebook。那互聯網+家裝等于什么?愛空間呀。”他笑言。

標簽: 家裝o2o
2015年04月03日 15:34:39

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