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盤點2016年最新的O2O電商營銷案例

O2O電商營銷案例

2016年盤點最新的O2O電商營銷案例,O2O成為了共同的救命稻草。各零售企業結合自身發展,紛紛探索雙線融合,目前零售業已有十大典型的O2O模式,在今年的O2O中仍然在生存的有哪些?匯總2016年O2O經典案例。

【案例一】蘇寧云商:“門店到商圈+雙線同價”的O2O模式

所屬行業:店商+平臺電商+零售服務商

案例概述:蘇寧的O2O模式是以互聯網零售為主體的“一體兩翼”的互聯網轉型路徑。蘇寧利用自己的線下門店,以及線上平臺,實現了全產品全渠道的線上線下同價,幫助蘇寧打破了實體零售在轉型發展中與自身電商渠道左右互搏的現狀。

O2O模式下的蘇寧實體店不再是只有銷售功能的門店,而是一個集展示、體驗、物流、售后服務、休閑社交、市場推廣為一體的新型門店——云店,店內將開通免費WIFI、實行全產品的電子價簽、布設多媒體的電子貨架,利用互聯網、物聯網技術收集分析各種消費行為,推進實體零售進入大數據時代。

2014年“百日會戰”中,蘇寧O2O模式優勢凸顯,雙“11”,蘇寧發起第二屆O2O購物節,祭出門店、網站、手機、TV“四端協同作戰計劃”,并取得了一定成績。

分析師點評:2014年,蘇寧以互聯網零售為主體、“一體兩翼”的轉型布局已逐漸站穩了腳跟,并迅速進入效益凸顯期。其中,作為傳統零售企業轉型互聯網零售的代表,蘇寧的“自營O2O模式”在今年百日會戰和雙“11”中初見成效。但蘇寧“店商+電商+零售服務商”的O2O模式未來能否在O2O行業壓力下長足發展,還有待時間的檢驗。

【案例二】京東:“大數據+商品+服務”的O2O模式

所屬行業:綜合自營+平臺電商

案例概述:京東與15余座城市的上萬家便利店合作,布局京東小店O2O,京東提供數據支持,便利店作為其末端實現落地;京東與獐子島集團拓展生鮮020,為獐子島開放端口,獐子島提供高效的生鮮供應鏈體系。另外,京東還與服裝、鞋帽、箱包、家居家裝等品牌專賣連鎖店達成優勢整合,借此擴充產品線、渠道全面下沉,各連鎖門店借助京東精準營銷最終實現“零庫存”。

分析師點評:中國電子商務研究中心助理分析師孫璐倩認為,京東O2O模式基于線上大數據分析,與線下實體店網絡廣泛布局、極速配送優勢互補。發揮了京東的平臺優勢、物流優勢,跑馬圈地,擴大其市場地盤,填補了其用戶結構單一的短板,是開拓O2O發展的又一渠道。但該模式末端的傳統便利店是否有社區購物習慣的數據積累,有積累是否有價值,這個仍值得考慮,京東O2O未來的路還比較長。

【案例三】萬達:“線下商場+百萬騰電商”的O2O模式

所屬行業:商業地產

案例概述:萬達聯合百度、騰訊,共同出資成立萬達電子商務公司,萬達打通賬號與會員體系、打造支付與互聯網金融產品、建立通用積分聯盟、大數據融合、WiFi共享、產品整合、流量引入等方面進行深度合作,同時將聯手打造線上線下一體化的賬號及會員體系;探索創新性互聯網金融產品;建立通用積分聯盟及平臺;同時,萬達、百度、騰訊三方還將建立大數據聯盟,實現優勢資源大數據融合。。近日,萬達投資20億入股快錢,彌補在O2O支付環節短板。

分析師點評:阿里一家獨大的格局,萬達、百度、騰訊分別做電商失敗,讓其深刻意識到抱團生存的重要性。萬達抱團互聯網大佬、多方借力的O2O發展模式,有望牽制阿里,給二、三線電商施加壓力。但能否完成三方團隊無縫隙對接,實現1+1+1>3,仍有待考驗。萬達投資快錢是其構建O2O版圖的重要一步,塊錢將成為萬達電商重要的支付平臺。

【案例四】銀泰“線下商圈+阿里電商生態”O2O模式

所屬行業:商業百貨

案例概述:案例概述:銀泰所有商場參加到天貓購物狂歡節,并率先嘗試線下選品、線上支付購買的O2O模式。銀泰商業集團還得到阿里戰略入股,雙方優勢互補,共同打造涉及食、住、購、娛、游和公共服務六大領域的武林商圈O2O平臺。2014年雙“11”,銀泰商業協同參與了阿里設立的020專場“去逛街”,縱深化增強O2O實力。

分析師點評:銀泰與阿里聯姻的O2O模式,一定程度上火拼了騰訊、蘇寧等巨頭在O2O領域“跑馬圈地”。銀泰依靠在全國的零售網絡幫阿里搭建好O2O的基礎設施體系,進而全面解決雙方在線上和線下的貨品、支付、物流等關鍵環節的融合,試圖樹立O2O領域的某種行業標準,并向全社會開放。

【案例五】大潤發:“鄉鎮低線市場+飛牛網”的O2O模式

所屬行業:商場超市

案例概述:大潤發正式上線B2C平臺飛牛網,在飛牛網運行半年后,攜手喜士多便利店推行O2O“千鄉萬館”項目,建立飛牛網購體驗館,實施O2O戰略。飛牛網設置網購體驗館,旨在服務大潤發服務不到的地區。

飛牛網還將借力其他便利店、社區服務中心、鄉鎮連鎖小店、加油站、專賣店等探索多元化通路。隨后,飛牛網推出以“店慶日秒殺“為主題的活動,預熱雙“11”,4萬平青浦倉投入使用,配送效率顯著。飛牛網又與南通郵政達成戰略合作,正式啟用首批體驗館,飛牛網南通地區020“千鄉萬館”計劃開始落地。

分析師點評:網絡零售部助理分析師孫璐倩認為,大潤發作為傳統零售企業,積累了長久的用戶資源和較好的口碑,其借飛牛網設置“千鄉萬館”的O2O戰略,以點帶面,在很大程度上滿足了用戶需求,也能更好地實現線下切入線上、線上商業線下服務的互補,為未來用戶市場的開拓爭取更多的資源。大潤發O2O模式將成為商超類進入互聯網的借鑒。

【案例六】美樂樂:“線下體驗館+線上家裝網”的O2O模式

所屬行業:家居建材

案例概述:美樂樂選擇將線上作為根據地,可以吸引到全國的流量,節省線下門店的租金,從而將售價降低,占據價格優勢,吸引消費者。(美樂樂又涉足線下體驗館,主要供線上體驗作用,將線上流量轉化為線下交易量。不僅作為在當地城市的實景展廳,還作為小型倉庫,縮短家具運輸距離。

另外,美樂樂還創建裝修網,整合了多種家居、家裝資訊,細化生態鏈中多個消費環節。美樂樂還通過集中SKU,把每一個產品的量加大,從而大幅降低生產成本,然后有了規模效應以后,不論從生產、運輸,從各方面都可以提升。美樂樂在生產與運輸兩個環節就獲得了20%左右的成本優勢。

分析師點評:美樂樂家居網是根據其自身發展,從傳統的B2C業務拓展出了“美樂樂家居體驗館”這一線下平臺,美樂樂的本質是降低了過去冗長的渠道成本,打破了過去企業和消費者信息不對稱下的價格虛高。

作為家居行業O2O“第一個吃螃蟹”的企業,美樂樂的O2O模式是較為成功的。但從它對外招商的舉措來看,其戰線鋪的太長,可能還缺少明確方向。而“網上低價+網上推廣+線下店鋪”的模式能否推動線上線下活動,克服低價高成本的運營缺陷,還值得關注。

【案例七】順豐嘿客:“社區實體店+二維碼綁定具體商品”的O2O模式

所屬行業:物流快遞

案例概述:“嘿客”是順豐速遞推出的社區虛擬網購便利店。2014年5月18日,順豐速運官方宣布正式開業518家“嘿客”,除快遞物流業務、虛擬購物外,還具備ATM、團購/預售、試衣間、洗衣、家電維修等多項業務。快遞企業跨界殺入O2O領域,模式超期,非便利店也非快遞中心,被指“四不像”。

分析師點評:順豐嘿客作為新一代社區服務店,是快遞企業跨界玩O2O開拓的新型模式。運營至今,仍然是客流稀少,盈利堪憂,或是快遞企業做O2O,模式定位出現偏差。另外,順豐嘿客還缺乏后期的維護和推廣動力。消費者在社區終端利用系統購買的習慣還沒有養成,也缺乏信任;除順豐這樣的專業物流配送系統外,與終端相關的售后、退換貨的物流成本仍然居高不下,成為影響社區商鋪參與積極性的重要因素。

【案例八】鉆石小鳥:“線下體驗店+線上品牌化”的O2O模式

所屬行業:珠寶業

案例概述:“鼠標+水泥”模式即“網購+體驗店”,用戶在線上平臺選擇產品,到就近體驗店實體現場試戴,然后再做出理性的選擇。初創品牌至今,鉆石小鳥把“鼠標+水泥”的全新鉆石銷售模式從上海相繼帶到了國各大主要城市。

2009年,鉆石小鳥各地體驗中心全面升級為4C概念體驗中心,能夠有效解答消費者的疑問,處理消費者的投訴、現場制定個性化產品等。另外,鉆石小鳥標準化品牌體系,一對一購鉆服務等優勢服務項目,致力于傳播鉆石文化和品牌理念。

分析師點評:鉆石小鳥的O2O模式之所以成功,價格優惠首當其沖。這種“鼠標+水泥”的商業模式,大大減少了鉆石流通環節,進而降低了價格。“鼠標+水泥”的模式,不僅減輕了庫存壓力,還可以降低租金成本,提高品牌知名度。該模式值得傳統珠寶商轉型線上作為借鑒。

【案例九】海爾:“網格化門店+家居定制”的O2O模式

所屬行業:家電業

案例概述:海爾打造全新“日日順”平臺,在全國建立了7600多家縣級專賣店,26000個鄉鎮專賣店,19萬個村級聯絡站,在中國2800多個縣建立了物流配送站,布局了17000多家服務商,做到“銷售到村,送貨到門,服務到戶”,解決了三四級市場的配送難題,并且在配送速度上已有1500多個區縣實現24小時限時達,460個區縣實現48小時內送達。

分析師點評:海爾作為傳統企業的代表,其勇于突破的精神和把握時機有效布局O2O的眾多舉措很值得傳統企業學習。海爾在O2O布局上占據了天時、地利、人和的優勢,但在內部結構和管理理念上還面臨著重重危機。該模式是否真的適合現在的海爾,未來成效如何,現在我們也只能先打一個大大的問號了。

【案例十】美邦:“生活體驗+上網環境”的O2O模式

所屬行業:服裝業

案例概述:美邦先是與微信合作,后面又開始與支付寶、微淘合作,最近美邦提出了以“生活體驗店+美邦APP”的O2O模式,并在全國推出了6家體驗店,美邦期望通過這些體驗店提供的舒適上網服務將消費者留在體驗店內,店內提供高速wifi環境和愜意的咖啡,有大量的公用平板供用戶使用,用戶喝著咖啡登陸美邦APP購買商品,也可在APP下單后選擇送貨上門,以此實現線下向線上導流量。

分析師點評:生活體驗店模式下,門店成為購物和上網、休息的場所。用戶手機直接下單,可以加強線下向手機APP的導流,加強用戶的移動APP沉淀。但是咖啡桌和上網環境會占用了店面大量空間,以“生活體驗”和“上網環境”為核心進行店面改造,是否會背離服裝零售的核心?

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2016年10月22日 12:09:01

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