家居建材O2O研究網

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中國首家建材家居O2O電子商務平臺樂易家居閉門停業

樂易家居

“互聯網+”的概念,4萬億元市場的預期,讓互聯網家裝行業站在資本的風口,但并不是所有搭上互聯網的“豬”都“飛起來了”。近日,號稱“中國首家建材家居O2O電子商務平臺”的河南樂易商聯商貿有限公司(以下簡稱樂易家居)閉門停業,外界傳聞是因為資金鏈斷裂。5月7日下午,《每日經濟新聞》記者致電樂易家居,其相關工作人員承認停業,但話語謹慎未透露更多信息。

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走進土巴兔深圳總部 尋找精準流量

土巴兔

網商實力日漸強大,家居行業里的不少新生企業借勢互聯網得以快速成長,短短數年建造出來的新勢力甚至足以打敗幾十年歷程的傳統企業,這也使得越來越多家居企業開始垂青O2O平臺。土巴兔裝修網站作為家裝電商領軍企業,在三年內獲得紅杉資本、經緯創投等先后投資,這家2009年6月才上線的年輕企業開始成為行業想要了解的焦點。

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土巴兔王國彬:十年創業 我明白了什么是正確商業邏輯

土巴兔

談起土巴兔,恐怕沒有人不對其企業名字產生興趣的。因為世界上并不存在一種叫土巴兔的動物,即便是科幻大片中,也不存在。這家始創于2008年的裝修網站,其名字蘊含怎樣的哲理呢?不久前,筆者有幸到土巴兔深圳總部拜訪其創始人王國彬,當談到這個問題的時候,他幽默地笑了,“土巴兔這個名字完全是我自己造的,剛開始我覺得這個名字還有點拗口,覺得取得不大好,但我覺得這個名字還是讓土巴兔發展得非常順利。”

筆者在半年前與幾個家居互聯網企業的大佬們一起聊天時,他們都表示,在目前幾個比較出色的業內互聯網企業中,土巴兔裝修網的檢索指數非常高,超過了很多裝修網站的百度指數,也是少有能獲取“自然流量”的裝修網站。

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居然之家汪小康:O2O要做戰略服務平臺 不做利潤中心

居然之家

在傳統零售被電商沖擊得潰不成軍之時,家居連鎖業成為電商的一片“藍海”。基于這個行業重體驗和物流成本高的特點,傳統渠道的地位依然不可完全取代。2012年11月之前,居然之家電子商務總經理汪小康的身份還是北京愛蜂潮科技有限責任公司的副總裁,彼時,愛蜂潮借助天貓平臺,用家居建材網上銷售與線下體驗結合的方式,實現O2O從線上往線下的引流。

這段經歷,讓汪小康真正意識到了純互聯網企業從線上往線下走其實也不容易,即使對于天貓這么大的平臺也不例外。從“線上”看線下20個月之后,汪轉戰至居然之家。

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從齊家網看家裝O2O產業競爭

家裝O2O

這一切貌似來得突然,但不是偶然,究其原因,可以說是家裝電商平臺在沉淀了這么多年后,開始發力O2O的一種趨勢。在談到家裝O2O時,已經不僅是以團購和優惠為核心,其背后還有著一項更重要的環節,就是家裝平臺開始重視對于O2O線下體驗店模式的升級。

不過和其他很多家裝企業所不同的是,齊家網的O2O模式是與生俱來的。齊家網在2010年被稱為“上海團購網”,其創立之初是以“線上召集,線下體驗和購買”的網絡團購模式,后在團購模式上進行再次升級。

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林氏木業O2O實戰:家具O2O怎樣帶來增量?

家具O2O

近年來,受國家宏觀調控政策實施的影響,國內房地產市場一直處于低迷的狀態,位于下游的家居行業也遭池魚之殃、哀鴻遍野。過去一兩年,各地家具賣場扛不住關門的消息不絕于耳。但林氏木業卻頻頻開設線下體驗館,并取得驚人的成績。林氏木業究竟是如何在大環境不景氣的情況下逆勢而上的,成為家具業內熱議的話題。

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家裝O2O市場很熱鬧,如何優雅地與各路玩家過招?

家裝O2O

傳統家裝行業與互聯網結合而形成的“家裝O2O”服務形態雖已不是新鮮事,但直到2014年才開始靠近“風口”,資本嗅到了風向,陸續進入到家裝O2O行業,2015年更是集中爆發了融資潮。去年底,互聯網家裝項目“愛空間”獲得順為基金領投的6000萬人民幣A輪,一時間“小米家裝”鬧的滿城風雨。農歷年剛過,“土巴兔”宣布獲得了來自紅杉、經緯和58同城共2億美元的大額C輪融資,“齊家網”緊接著也宣布獲得1.7億美元D輪融資。而就在不久前,與“愛空間”模式相似的“美家幫”宣布獲得800萬美元A輪,“酷家樂”也宣布獲得1000萬美元B輪。

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這五問,關乎“互聯網+家裝O2O”成敗

家裝O2O

互聯網裝修的風口來了嗎?一個產品套餐不延伸合適嗎?標準化下設計師的作用有多大?是否要限制用戶數,采用饑餓營銷的方式銷售?硬裝入口后續的盈利突破如何解決?施工是自有工人還是找工長合作?等等,這些問題都關系到互聯網裝修的發展,有必要跟大家做一些探討。 經常看到跨行業的自媒體人和專業媒體人寫的家裝O2O的稿子而暗自神傷:一則不懂這個行業而套用O2O慣用的各種方法論;二則傳播量還不小,反而讓專業實踐并觀察家裝O2O的人的稿子外行看不懂,覺得沒之前看的那么熱鬧!

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