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實戰解析衛浴廠家做O2O如何運營和推廣官方商城?

衛浴O2O

現在很多衛浴廠家都意識到了做O2O電商一定要建立自己的渠道,這樣更有利于理順線上線下的關系和獲取更高的附加價值,避免采用第三方平臺做電商線上和線下雙手互博,低價競爭非常嚴重的問題。上一篇文章《解析衛浴o2o案例 談衛浴品牌做o2o電商的具體思路》就分析了這一點,目前建材O2O做的比較成功的企業都是采用自建渠道的模式,比如美樂樂、尚品宅配以及最近剛獲得順為資本千萬投資的麗維家,但是自建O2O官方商城對于很多衛浴廠家來說,比在第三方平臺開個網店要難得多,運營和推廣網站需要投入大量的資金和人才,試錯成本顯然太高。這兩年我一直都在研究如何做建材o2o,總結目前建材o2o成功和失敗的案例,并實戰運營了建材資訊寶o2o平臺,家居建材o2o研究網,家居建材o2o直達號三個網站,對于如何運營和推廣網站積累了一些經驗。今天我就和大家講一講自己的心得,并談談品牌衛浴廠家做O2O如何運營和推廣官方商城?

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一美居網總裁唐勇解密陶瓷衛浴如何做O2O電商

一美居網o2o電商

佛山市電子商務行業協會常務會長、依然陶瓷董事長、一美居網總裁唐勇解密自己的電商探索之路:獨立商城是陶瓷衛浴O2O電商最佳選擇!

大家都在談電商,有各種選擇,沒有所謂的對和錯,就是看你自己決定走哪條路。我是一個傳統的職業經理人,我在這個傳統行業里面泡那么多年,我才開始選擇做電商,從2010年底到2011年年初,我就在揣摩這個事情。后來我自己注冊了品牌叫依然,又自建了商城叫一美居網。我不講數據和專業性的東西,我認為行業其實沒有秘密,而且我之所以這樣選擇,是因為我認為中國的消費市場才是世界上總龐大的市場。對互聯網,我其實是個門外漢。真正靠的是我在2012年開始,2013年我嘗試運營,到了今年我開始建立自營店去摸索、探索,尋求很多相關數據。

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陶瓷衛浴行業如何發展O2O電商?

O2O電商

對于現階段的家居建材領域而言,電子商務渠道已經不是“上不上”的問題,而是應思考“如何上”。以陶瓷衛浴行業為例,至少目前由廠家直接發起的電商運作尚未有形成模式的成功案例,而終端經銷商則普遍對之產生消極態度,甚至視其為有可能分割市場的潛在對手。

即以目前反響較大的陶瓷衛浴衛浴行業來講,雖然今年“雙11”期間已經有了非常不錯的表現,其所產生的諸多問題依舊不能忽視,倉儲物流的滯后,銷售額提升引發的代理商群體不滿,甚至終端實體店的抱團抵制,都昭示出其電商運作仍欠成熟,更何況,陶瓷衛浴與龍頭產品本身的差別,也決定了陶瓷衛浴電商范式的借鑒意義是極為有限的。

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歐浦鋼網跨界做家具O2O電商 上線兩天半成交40萬元

歐浦家具網

12月19日,歐浦鋼網與其全資子公司深圳市前海弘博供應鏈物流有限公司共同投資推出歐浦家具網,總投資金額為9000萬元,其中歐浦鋼網投資6000萬元,前海弘博投資3000萬元。

歐浦鋼網董事總經理范小平介紹,歐浦家具電商平臺將包括b2c在線購物商城及o2o線上線下體驗系統。歐浦家具網為核心,此外還包括微商城、移動app系統、金融質押、供應鏈金融服務、物流配送、第三方支付、私人訂制等。

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內容營銷:建材企業做o2o電商如何線上引流?

o2o營銷

第一、專攻特定人群

為什么我要提到要專攻特定人群呢?理論上,任何一個生意下的受眾可以是非常寬的,但是你的資源和受眾了解度是不一樣的。所以一上來一定要圈定你的重點價值客戶群,或許你的產品可以賣給A、B、C,但是真正最合適的卻是D人群。對于ABCD4種人群來講,你要真正去挖掘或是圈定的是D人群,而不是分散給4個人群,因為核心受眾的銷售價值最大。

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豪擲4億入股海鷗衛浴 家裝電商巨頭齊家網意欲何為

齊家網o2o

一個月前,當電商雙11大戰如火如荼進行之時,停牌將近兩個月的海鷗衛浴(002084)11月11日發布公告稱,國內最大的家居建材電子商務平臺齊家網通過受讓股權+定增認購方式,耗資4.1382億入股海鷗衛浴,發行完成后,齊家網合計持有海鷗衛浴6600萬股股份,成為其第二大股東,并占據獨立董事三分之一的席位。

齊家網與海鷗衛浴的這次聯姻,成為建材家居企業和互聯網平臺在資本乃至戰略層面合作的標志性事件。海鷗衛浴股票于11月12日復盤,復盤后即連續三個交易日漲停,三周內股價由停盤時7.60元最高攀升至15.18元,幾近翻倍。

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陶瓷電商O2O品牌康提羅瓷磚獲得1000萬元天使投資

陶瓷電商O2O品牌康提羅瓷磚

11月26日,國內領先的陶瓷電商O2O品牌佛山康提羅瓷磚聯合金玉陶瓷集團召開新聞發布會,宣布獲得首期1000萬元天使投資,并與金玉集團深入戰略合作,聯手共同開創全球領先的陶瓷電商O2O平臺。本次融資成為陶瓷電子商務領域迄今首單融資,而成立僅一年多、2014年5月底才啟動陶瓷電商O2O模式的佛山康提羅,也刷新了建材行業融資速度的新紀錄。康提羅瓷磚的融資成功,同時與行業最具實力的生產企業金玉集團強強聯手,將為康提羅瓷磚在建陶電商領域領跑提供強大的資金和資源保障,為康提羅瓷磚深化電商O2O模式、提升消費者體驗和優化線下各項業務提供堅實基礎。

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家居電商O2O:博弈與整合并存

家居電商O2O

11月20日晚間,亞廈股份(002375.SZ)發布公告稱,通過與齊家網友好協商,決定終止雙方于今年3月簽署的戰略合作框架協議。幾天前,齊家網簽署的另一份同樣名稱的協議被披露。11月12日,海鷗衛浴(002084.SZ)公告與齊家網已簽署戰略合作框架協議,為了確保合作順利推進,齊家網選擇了直接入股。

幾乎與此同時,另一大家居電商平臺美樂樂則收攬了曾在百安居、萬科和紅星美凱龍擔任過高管的袁伯銀出任總裁,將全面負責美樂樂的線下業務。家居電商平臺不約而同,開始轉攻線下業務。

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