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定制家具O2O,是什么在驅動其前進

定制家具O2O

當大家一窩蜂的開始走電商之路,許多傳統行業也坐不住了,紛紛開始充電觸電。然而,很多傳統品牌觸電逐漸演變成形式主義。網上開個店,或者建個官網,除了展示形象,對于購買沒有起到更多地推動作用。究其原因,一方面商家鋪貨定價策略難,線上線下對接難,線上流量品牌難。另一方面,用戶不敢輕易下單。雖然有傳統企業品牌背書,那么看一看總是要有的,看得見摸得著才踏實。如此一來,倚重線下比較多,很難降低企業成本,那以價格戰取勝的互聯網時代,線上店面就顯得多余了。

眾覽傳統家具各品牌,觸電比較成功的算是全友家私和曲美家具了。一南一北的兩大品牌,線下眾多體驗店,早已將品牌和服務做到極致。再對比線上部分,兩家算是各有奇招。全友家私雖有自有官網,但更多的流量和訂單還是在第三方平臺實現。無論是京東的618購物節,還是天貓的雙十一,都讓其賺得缽滿盆滿。曲美家具采取差異化鋪貨方式,線上線下顧客各取所需。通過補貼經銷商,來做好線上線下的協同統一。除此之外也不斷推陳出新,B8就是針對年輕一代推出的概念定制模式。

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家具O2O模式開創者麗維家強勢逆襲 體驗是王道

家具O2O模式開創者麗維家強勢逆襲

2014年,無堅不摧的中國房地產業首次面臨危機,而與房緊密相連的家具業卻陷入更大焦慮中,不僅很多中小型的家具企業拿不到訂單;一些知名度較高的品牌也傳聞陷入倒閉邊緣;因兩次沖擊IPO未果的板式家具品牌華源軒也被爆風投撤走大量資金供應鏈斷裂面臨倒閉;昔日排名靠前的富之島家具也傳消息,因被拖欠約1000萬元人民幣工資而罷工停產;市場蕭條,資本也不看好后勢,讓家具業雪上加霜。

與此同時,家具O2O模式開創者麗維家卻以強勢姿態從西南走向全國市場,各地建立體驗店與服務體系,僅國慶假期就有500余套銷量,增長翻2倍,且獲得資本市場青睞,互聯網教父雷軍上千萬投資,力挺其發展……

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麗維家獲雷軍千萬A輪投資 打造定制家具O2O

麗維家

“中國家居市場最大的痛點是由于渠道體系的存在而導致的貨不真價不實,以及暴利。消費者花了錢,卻買不到好的產品。”在昨日的發布會上,剛剛獲得雷軍千萬投資的麗維家CEO周宇翔如是說。自詡為“互聯網木匠”,周宇翔表示,定制家具是藍海市場,麗維家要向傳統、暴利、自己和未來宣戰,為消費者“定制生活極致之美”。

麗維家的前身叫倍安心,成立于2010年,是當時淘寶的第一家定制家具賣家。周宇翔說,“開始想做成成都的京東。”經過兩年多的摸索,在用戶需求上下了很大的功夫后,2012年,他將經營模式定位為定制家具O2O,化身“互聯網木匠”,麗維家由此誕生。

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