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家居電商美樂樂的O2O起步、發展和未來

美樂樂家居網CEO高揚

美樂樂從一步步走到今天,其實中間經歷了許多曲折。我大概是在2010年底,開始做美樂樂。這里簡單介紹一下現在的美樂樂,全國有近400多家的體驗店,有十幾個倉庫,有幾百家家具及一些建材的店鋪,這個是現有的規模。我們的產品品類,從裝修,設計,到建材,到家具,慢慢到家紡,基本上是覆蓋全品類的。

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家具O2O平臺開放 渠道合作如何謀變?

家具O2O平臺

現階段家居市場中,家居賣場依然占據主導地位,而商鋪出租模式仍是主流。毋庸置疑,該模式在90年代末商品房出現,到去年房地產緊縮前的近20年時間里,對家具產業的發展起到了至關重要的作用。隨著家具市場的整體收窄及地價的日益攀升,導致了商家經營狀況連年惡化與租金逐年上漲現狀,賣場、經銷商與家具品牌工廠三者之間的矛盾不斷激化,“商鋪出租”模式變革勢在必行。

今年,電商美樂樂開放了O2O平臺,采取了一種截然不同的合作方式。這種試圖打造“利益共同體”的模式是否真的存在成長空間?能給整個家居流通渠道帶來怎樣的啟示?文中,筆者一一為您做出分析。

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超級店落子成都 美樂樂O2O平臺化戰略加速

美樂樂O2O平臺化

“線下看產品、線上賣產品”這是美樂樂在業內慣用的手法。據了解,美樂樂家居網目前在線下的體驗館已經接近300家,屬于典型的O2O垂直電商。前有紅美商城的出師未捷身先死,后有居然在線一直只停留北京站入口。這些種種跡象似乎也在傳達,家具類產品做電子商務絕非易事。相比之下,美樂樂的電商之路似乎順暢得多,據媒體公開報道,其以互聯網思維3年實現2億到20億的顛覆式成。

對于美樂樂最近公開的大店計劃,即在線下開設5000平米及以上的家居廣場,供應商采取第三方品牌入駐為主,數量或在100家左右。而從與美樂樂近期簽署戰略協議的品牌商來看,屆時入場的品牌可能不乏貝爾地板,宜華等有“洋背景”等知名品牌。美樂樂的CEO高揚也在接受媒體采訪時表示,這樣的大店今年美樂樂會開50家左右,布局全國主要城市,雖然比原來門店大,但比傳統家居賣場還是小得多,仍將保持租金優勢。

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美樂樂,真的是在做家居O2O嗎?

美樂樂家居O2O

百度新聞搜索關鍵詞“美樂樂”,不乏類似以上關于其O2O模式的報道。筆者從美樂樂前年A輪融資前就開始關注冠以家具O2O模式的平臺,但從它B輪融資4000萬美元之后卻感覺其定位越來越模糊。一年多下來,感覺有必要分析一下當中的問題和機會,希望能或多或少給到美樂樂一點幫助,同時帶給其他準備進入電商或O2O的家居商家更多的思考。

美樂樂的重心到底是線上還是線下?似乎還很令人困惑。而這,是必須搞清楚的。線上還是線下,因各自有完全不一樣的重點,戰略也就完全不同。

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美樂樂發力O2O平臺開放戰略 引進更多品牌商

眼下,傳統家居賣場與家居電商之間的較量越來越激烈。雖然對家居行業來說,外部宏觀經濟環境和樓市大環境仍然陰晴不定,但已經得到第三輪融資的家居電商美樂樂卻要在2014年“放開手腳”發力O2O平臺開放戰略。美樂樂CEO高揚告訴京華時報記者,美樂樂希望入駐其線上銷售平臺和線下體驗店的家居品牌今年銷售額實現翻倍。

線上平臺 引進更多品牌商

“年紀”不過6歲的美樂樂,在剛剛過去的一年實現了20億元的銷售額。

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“大家居”促家居建材020電商平臺開放

繼3月中下旬,大自然家居啟動O2O電商模式以來,3月底,廣東省宜華木業股份有限公司攜手國內家居電商品牌美樂樂有限公司正式簽訂戰略合作協議,打造020開放平臺新模式。有業內人士稱,家居電商行業,O2O電商模式已成潮流,O2O電商開放模式成新趨勢。

事件:美樂樂開放020平臺

3月27日,宜華木業與美樂樂簽訂戰略合作協議,合力打造020開放平臺新模式。據了解,美樂樂旗下“美樂樂家居網”是集裝修、家具、建材、家居等多種產品和服務為一體的“一站式”網上家居綜合平臺。

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宜華木業攜手美樂樂 打造020營銷模式

3月27日,中國境內最大、最優秀的木地板、家具生產銷售企業之一的廣東省宜華木業股份有限公司,中國網上家居產品銷售領域領先品牌的美樂樂有限公司正式簽訂戰略合作協議,合力打造020開放平臺新模式。

廣東省宜華木業股份有限公司是專業生產和銷售實木地板、復合地板及實木家具等木制品的大型股份制企業,注冊資本14.8億元,總資產86億元。“宜華木業”股票于2004年8月24日在上海發行上市,是國內木地板行業第一股,擁有完整的家居產品設計和生產體系及雄厚的經濟實力。

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